グローバルトレードのデジタルトランスフォーメーションに伴い、越境ECは貿易企業が海外市場を開拓するための重要なチャネルとなっています。中国の主要なECプラットフォームとして、拼多多は国内市場で強いパフォーマンスを示しているだけでなく、その越境EC事業も急速に台頭しています。拼多多の海外版であるTemuは、中国のサプライチェーンと世界の消費者をつなぐ橋梁となり、特に米国市場で注目を集めています。この記事では、Temuのビジネスモデルを中心に、売り手の入居プロセスと運営の要点を詳細に解析します。
Temuの越境ECビジネスモデルの解析
1. Temuの越境ECの主要な利点
大規模なユーザーベースとソーシャル属性：拼多多は幅広いユーザー層を持ち、異なる消費レベルをカバーしています。そのユニークなソーシャルEC属性により、ユーザーはシェアや共同購入を通じて購入を促進し、ユーザーのアクティブ度とリピート率を大幅に向上させています。このようなユーザーエコシステムは、越境EC製品にとって自然なトラフィックの利点を提供します。
サプライチェーンと価格の利点：拼多多は中国の強力な製造業基盤と完璧なサプライチェーンシステムを活用し、海外消費者に高いコストパフォーマンスの商品を提供しています。特に、源頭工場やブランドとの深い協力を通じて、Temuプラットフォームは低価格で高品質の製品を供給し、価格に敏感な海外市場のニーズを満たしています。
2. Temuの海外版の位置付けと特徴
全カテゴリー越境ECプラットフォーム：Temuは2022年9月に立ち上げられ、ホームガーデン、服装、バッグ、3Cデジタル、美容など24の主要カテゴリーをカバーし、商品SKUは30万から40万に達しており、多様な海外消費ニーズを満たしています。
北米市場向けの戦略的配置：Temuは最初に北米市場、特に米国に重点を置き、「Team Up，Price Down」という理念で、購入量が多いほど価格が低くなることを強調し、迅速に市場の注目を集め、米国のGoogle Playショッピングカテゴリーのダウンロードランキングで首位を獲得しました。
プラットフォーム売り手の役割：Temuプラットフォームの売り手は主にサプライヤーとして、製品の生産と発送を担当し、プラットフォームが価格設定とマーケティングを統一し、「全托管」モデルを形成し、売り手の運営の複雑さを軽減し、サプライチェーンの効率を向上させます。
Temuの売り手登録プロセス
1. 登録と資格準備
Temu売り手センターへのアクセス：売り手はまずTemu売り手センターの公式サイトにアクセスし、携帯電話番号の登録とパスワード設定を完了し、初期のアカウント登録を行います。
企業資格審査：企業売り手は営業許可証、法人の身分証明書、企業住所などの関連資料を提出し、企業法人の微信スキャン認証を完了し、情報の真実性と取引の安全性を確保します。
2. 店舗作成と審査
店舗情報の記入：企業の実際の状況に基づき、店舗タイプを選択し、店舗の基本情報を充実させ、関連資格書類をアップロードします。
審査通過と開店：審査が通過すると、売り手は店舗開設通知を受け取り、店舗アカウントとパスワードを取得し、売り手のバックエンドに入り商品をアップロードし店舗の装飾を開始します。
3. Temuプラットフォームの売り手登録特別要件
生産またはデザイン能力を有すること：Temuは開発設計、生産撮影能力を持つ源頭工場や貿易商を優先的に募集し、製品の品質と生産能力の安定を確保します。
越境EC経験優先：越境ECプラットフォームと独立サイトの運営経験、特に北米市場の経験を持つ売り手がより歓迎されます。
Temuの越境EC運営戦略
1. 製品の迅速な掲載と最適化
迅速な掲載で注文を積み上げる：Temuは売り手に迅速に製品を掲載することを奨励し、プラットフォームが提供する掲載ツールを利用して効率的に上架し、迅速に注文量を積み上げます。
製品説明と画像の最適化：越境購入者は製品の説明と視覚的なプレゼンテーションに高い要求を持っているため、売り手は製品の売りを強調し、高品質の画像を使用して商品魅力と転化率を向上させます。
2. 商品選択戦略と市場トレンド
海外市場の需要に注目：売り手は北米およびその他のターゲット市場の消費トレンドに密接に追随し、製品構造を調整し、ファストファッション、ホーム、電子などの人気カテゴリーに焦点を当てます。
ヒット商品と差別化製品の作成：データ分析と市場調査を通じて、消費者の好みに合致したヒット商品を作り、店舗の競争力を向上させます。
3. サプライチェーンと物流管理
プラットフォーム倉庫と物流の利用：Temuは多様な通関と物流モデルをサポートしており、保税倉庫直供、BC直送などを含み、売り手は自身の状況に応じて適切な方案を選択し、配送効率を向上させます。
柔軟なサプライチェーン管理：プラットフォームは「全托管」モデルを推進し、売り手は生産に専念し、プラットフォームが注文管理と物流を担当し、売り手の運営負担を軽減します。
4. マーケティングとデータサポート
多チャンネルマーケティングツール：Temuは豊富なマーケティングツールを提供し、売り手がブランド露出と売上を向上させるのを助け、割引活動や広告投資などを含みます。
スマートデータ分析：ビッグデータとスマートアルゴリズムを通じて、売り手は正確な市場洞察を得て、製品の最適化と運営の意思決定を支援します。
まとめ
拼多多の越境ECおよびその海外版Temuプラットフォームは、中国の貿易企業にグローバル市場への新たな機会を提供しています。正しい入居プロセスと運営戦略を把握し、プラットフォームのルールに積極的に適応することで、貿易商は激しい国際競争の中で際立ち、越境EC事業の急速な成長と持続可能な発展を実現できます。拼多多海外版が米国および世界市場で強勢に台頭する中、この新興チャネルを活用することで、企業により広範な国際市場の展望をもたらすでしょう。
