越境貿易において、海外倉庫は供給と需要をつなぐ重要なハブといえます。以前の記事では、海外倉庫が越境返品を処理する際の利点を探り、関連する活用提案を提供しました。それでは、貿易業者は具体的にどのように海外倉庫の立地を選定すべきでしょうか。

米国、ヨーロッパ、東南アジアは世界貿易の主要地域として、人気のある海外倉庫の選定地です。それぞれの市場には異なる特徴があります。米国は成熟した消費市場を象徴し、ヨーロッパは高級製造業の中心地、そして東南アジアは最も成長が速い新興市場です。本記事では、実務的な視点からこれら3地域の核心的な特徴を詳しく分析し、B2B業者が自社のビジネスに合った倉庫配置の戦略を見つける手助けをします。

米国：成熟市場の「効率性」と「高い参入障壁」

1. 核心的な利点

• 市場カバー率と配送効率：米国は世界最大の単一消費市場であり、東海岸と西海岸の物流ハブ（例：ロサンゼルス、ニューヨーク）を通じて国内の70%の消費者に迅速にアクセスできます。

• 成熟した物流ネットワーク：UPSやFedExなどの物流ネットワークを活用することで、主要都市では2～3日以内の配送が可能です。特に3C電子機器や自動車部品など、配送時間が重要な高付加価値商品に適しています。

• 政策の透明性：税制が明確であり、倉庫賃料や物流費用などのコスト構造が予測可能です。また、地元のECプラットフォーム（例：Amazon Business、Walmart B2B）は、国内倉庫の商品に流量優遇を与える傾向があります。

2. 潜在的な課題

• コストの壁：人気のある地域の倉庫賃料は東南アジアの3～5倍であり、さらに初期段階では海上運賃（特に繁忙期の変動が大きい）も高額です。

• 関税政策リスク：一部の業界（例：電気自動車、太陽光発電製品）は高額な関税に直面する可能性があり、事前にコンプライアンス計画や第三者中継倉庫を活用してリスクを軽減する必要があります。

3. 適したシナリオ

• 対象顧客：北米の小売業者、大型ECプラットフォームのサプライヤー

• 商品特徴：単価が高い（50ドル以上）、回転が速い、配送時間に厳しい要求がある商品

ヨーロッパ：高級市場の「機会」と「規制の壁」

1. 核心的な利点

• 高い消費力と産業の連携：2024年のEUの一人当たりGDPは約4.3万ドルと予測されており、ドイツの工業部品やフランスの高級品など、特定の分野で旺盛な需要があります。また、地元の製造業はサプライチェーンの迅速な対応を求めています（例：JIT方式の供給）。

• 物流ハブの影響力：ロッテルダム、ハンブルクなどの港湾やフランクフルトの航空輸送ハブを活用することで、「全欧3～5日配送」が可能です。一部の国（例：オランダ、ポーランド）は税制優遇や倉庫補助政策を提供しています。

2. 潜在的な課題

• 複雑なコンプライアンス：EUの付加価値税（VAT）はOSSシステムを通じて一元的に申告する必要があります。コンプライアンスを守らない企業は20%の罰金を科される可能性があります。また、CE認証は20種類以上の製品に適用され、第三者による検査期間が長く、費用も高額です（例：機械類の認証費用は数千ユーロに達することがあります）。

• 隠れたコストの増加：ドイツやイギリスなどの国では、倉庫の安全基準（例：消防基準）やデータのローカライズ（GDPR）に厳しい要件があり、初期のコンプライアンス改修に多額の投資が必要です。

3. 適したシナリオ

• 対象顧客：ヨーロッパの製造業者、卸売業者、ブランド業者

• 商品特徴：精密機器、自動車部品、高級工業製品（EUの認証体系に準拠が必要）

東南アジア：新興市場の「コストパフォーマンス」と「成長性」

1. 核心的な利点

• 顕著なコスト優位性：土地や人件費は欧米の1/5～1/3であり、初期投資を抑えたい中小企業に適しています。

• 政策の恩恵と成長空間：中国—ASEAN自由貿易区の無関税範囲は90%以上の税目製品をカバーしており、インドネシアやタイなどの国では海外倉庫企業に税制減免を提供しています。また、東南アジアのEC市場は年間20%以上の成長率を誇り、若い消費者層がファストコンシューマー商品や3Cアクセサリーを求めています。

2. 潜在的な課題

• 物流インフラの未整備：インドネシアやフィリピンなどの国は島が分散しており、内陸輸送の効率が低い（配送期間が7～10日に及ぶ地域もある）ため、繁忙期には倉庫がパンクするリスクが高いです。

• 政策の安定性の欠如：一部の国では海関政策が頻繁に変更される（例：フィリピンでの一時的な関税引き上げ）ため、現地代理店に依存して通関やコンプライアンス業務を処理する必要があります。

3. 適したシナリオ

• 対象顧客：東南アジアの中小小売業者、ソーシャルEC販売者（例：TikTok Shop、Shopee B2B）

• 商品特徴：軽量小型（重量2kg未満）、ファストコンシューマー商品、労働集約型製品（例：衣類、日用品）

実務的な提案：段階的な選定戦略でビジネスニーズに応える

1. ビジネス段階に応じた選定

• 初創期：東南アジアを優先（低コストで試行）、共有倉庫（例：Wanb Express、谷倉）を選択し、面積を500平方メートル以内に制限して3～6ヶ月間テスト。

• 成長期：単一の主要市場に集中 —— 北米は西海岸（ロサンゼルス/ダラス）、ヨーロッパはドイツ（フランクフルト/ハンブルク）を選択し、専用倉庫を自社で建設またはリースして現地サービスを強化。

• 成熟期：多倉庫ネットワーク（例：西海岸+ドイツ+マレーシア）を構築し、地域間の連携でリスクを分散。例：米国倉庫は北米をカバー、ヨーロッパ倉庫は中東欧をカバー、東南アジア倉庫はASEANの現地顧客にサービス。

2. 主要な実行提案

• コンプライアンスの事前対策：ヨーロッパではVAT番号を事前に登録、米国ではFDA/UL認証要求を確認、東南アジアでは現地資格を持つ通関代理を選択。

• 物流の連携：米国/ヨーロッパでは現地の大手物流業者（UPS、DHL）を優先、東南アジアでは地域の大手企業（J&T、Lazada物流）を選択して最終配送をコントロール可能に。

• 動的な調整：四半期ごとに在庫回転率、注文遅延率などの指標を分析。例：東南アジア倉庫で2ヶ月連続してパンク率が20%を超えた場合、拡張または新しい分倉を評価。

3. 注意点ガイド

• 盲目的な追随を避ける：「欧米の高級」や「東南アジアの低価格」に盲目的に投資せず、製品の利益率（例：粗利益率30%未満の場合は米国倉庫の選択に慎重になる）を考慮。

• 隠れたコストに注意：契約前に海外倉庫契約の追加費用（例：繁忙期の操作費、在庫超過の倉庫保管費）を明確にし、とりわけ米国とヨーロッパのコンプライアンス罰則条項に注意。

まとめ

海外倉庫の選定は本質的に「コストパフォーマンス」と「戦略的適合性」のバランスを取ることです。米国は「効率的なエンジン」のようであり、品質と配送時間を追求する企業に適しています。ヨーロッパは「高級な鍵」のようであり、規制の壁を乗り越えることで市場を開拓できます。東南アジアは「潜在的なブルーオーシャン」のようで、インフラの課題を克服する必要があります。B2B業者は自社製品の特性とターゲット顧客に基づき、小規模な試行から始め、徐々にグローバルな倉庫ネットワークを構築することをお勧めします。