Amazon Postsは、ビジュアルコンテンツを通じてブランドと消費者（企業バイヤーを含む）を結びつける新しいチャネルとして注目されています。B2B外贸事業者にとって、Postsは単なる美しい画像を投稿する場ではなく、企業の実力、生産プロセス、品質管理、研究開発能力、さらにはチーム文化を示す窓口でもあります。このツールを活用することで、ブランドストーリーをより生き生きと、説得力を持って伝えることができ、潜在的な企業顧客に信頼とプロフェッショナルなイメージを築くことが可能です。

多くのB2B事業者は、Postsを軽視し、B2C向けの消費財に適していると考えがちです。しかし、慎重に計画し運営すれば、Postsは専門性と信頼性を重視するB2Bバイヤーにも効果的にアプローチし、影響を与えることができます。本記事では、Amazon公式ストアのPostsの詳細な設定手順を提供し、B2Bビジネスの特性に合わせた効果的な運営戦略とテクニックについて掘り下げて解説します。この無料リソースを最大限に活用し、Amazon上でのブランド影響力とコンバージョン率を向上させる方法を学びましょう。

Postsとは？そしてどのように流量をもたらすのか？

Amazon Postsは無料のコンテンツツールで、ブランド登録を行った事業者が画像と簡単な文章を通じてブランドや製品を紹介することを可能にします。Amazonで販売を行う事業者にとって、Postsを活用することはAmazon内での自然流量を獲得する効果的な手段です。

投稿されたPostsコンテンツは、Amazonのシステムによって推薦され、自社製品の詳細ページの下部、ブランド公式ストアのPostsセクション、さらには関連カテゴリーの製品詳細ページや特定のPosts閲覧ページに表示される可能性があります。潜在的な企業バイヤーがAmazonで閲覧している際に、Postsコンテンツが目に留まれば、興味を引かれたユーザーがクリックしてブランド公式ストアや関連製品の詳細ページに直接移動することができます。これにより、無料のAmazon内流量や追加の露出機会を得ることができます。

Amazon公式ストアPosts設定ガイド

1. 準備とツールのアクセス

（1）資格の確認：ブランド登録を完了しており、対象サイトでPostsを利用する資格があることを確認します。

（2）ツールへのアクセス：Postsのログインページに直接アクセスします。

（3）素材の準備：Amazonの規定に従い、高品質な画像とキャプションを準備します。

2. Posts作成手順

Postsツールにログイン後、単一のPostsを作成する手順は以下の通りです：

（1）画像のアップロード：Amazonの画像規定に従い、高品質な画像（JPGまたはPNG形式、最低解像度640x640ピクセル、1x1比率対応）を選択してアップロードします。

（2）キャプションの記入：Postsのキャプションを入力します。文字数制限があるため、簡潔で画像内容に関連し、ユーザーのクリックを誘導する内容にします。

（3）製品の関連付け：Amazonで販売中の製品Listingを検索し、Posts内容に関連する最大10個のASINをタグ付けします。ユーザーがPostsをクリックすると、これらの製品詳細ページに移動します。関連性の高い製品を選ぶことが流量を誘導する鍵となります。

（4）送信：画像のアップロード、キャプションの記入、製品の関連付けを完了したら、Postsのプレビューを確認し、問題がなければ送信して審査を受けます。

3. 審査プロセス

送信されたすべてのPosts内容は、Amazonの広告ポリシーとコンテンツガイドラインに準拠しているか確認するために審査を受けます。審査に通過すると、Postsが正式に公開され、Amazon内で表示されます。もしPostsが却下された場合、通知が送られ、指摘された理由に基づいて修正し、再送信する必要があります。

Postsの運営最適化と効果測定

Postsの効果を最大化するためには、Amazonが提供するコンテンツガイドラインに従い、利用可能なデータを活用して最適化を図る必要があります。

1. コンテンツ最適化の提案

Amazonのガイドラインに基づき、成功するPostsを作成するためのポイントは以下の通りです：

（1）高品質で鮮明かつプロフェッショナルな画像を使用し、ぼやけたものや引き伸ばされた画像、水印付きの画像は避ける。

（2）画像内容はオリジナルであり、過剰な文字の重ね合わせを避ける。

（3）キャプションは簡潔で興味を引き、画像内容と密接に関連するものにする。

（4）Postsの内容は真実かつ正確であり、誤解を招く情報を含まない。

（5）禁止されている内容を含めない（詳細は後述のガイドライン参照）。

2. 製品関連付けのベストプラクティス

効果的な製品関連付けは、Postsが流量をもたらす鍵です。Posts内容と強い関連性を持つASINを選択することで、ユーザーがクリックした際に最も興味を持つ製品を表示できます。

3. Postsのパフォーマンス測定

広告プラットフォームのインサイトダッシュボードを使用して、各Postsのリーチ数、「フォロー」ボタンのクリック数、製品クリック数、表示回数、エンゲージメント指標などを確認できます。

4. データを活用した最適化

Postsの閲覧数、クリック数、クリック率を分析することで、どのようなコンテンツ、画像スタイル、キャプションがターゲットオーディエンスの関心を引くかを理解できます。このデータに基づいて、今後のPostsコンテンツ戦略を調整・最適化し、よりユーザーを引きつけ、流量を促進する内容を投稿しましょう。

Postsコンテンツの規範と注意点

AmazonのPostsコンテンツガイドラインを厳守することが重要です。違反するとPostsが審査を通過せず、公開されない可能性があります。以下はAmazon Postsガイドラインで明確に禁止されているコンテンツの例です：

• 価格情報（現在の価格、割引、プロモーション情報など）。

• プロモーション表現（「期間限定オファー」、「1つ買うと1つ無料」など）。

• 明確な行動喚起（「今すぐ購入」、「カートに追加」など）。

• Amazon外部のウェブサイトやページへのリンク、または外部連絡先（URL、SNSアカウント、電話番号、メールアドレス、QRコードなど）。

• 不適切な内容（危険、違法、攻撃的、名誉毀損、差別的、わいせつな内容など）。

• 個人情報を含む内容。

• 顧客レビュー、評価、推奨をPosts内容として使用すること。

• 医療効果を主張する内容、誇張された機能の宣伝、または医学的/科学的証拠が必要な主張。

• 競合製品、ブランド、サービスとの比較。

• 第三者の知的財産権を侵害する内容。

• ぼやけた、低品質、適切にトリミングされていない、または水印付きの画像。

• 主にテキストで構成された画像、または過剰な文字重ねの画像。

• 誤解を招く内容。

まとめ

AmazonでB2Bビジネスを拡大したいと考える外贸事業者にとって、Amazon公式ストアPostsは非常に有望で無料のブランド構築および流量獲得ツールです。このツールを活用することで、標準的な製品Listingを超え、企業のコア競争力、製品価値、専門的なイメージをより包括的かつ生き生きと示すことができます。Postsの設定方法を習得し、B2B顧客の特性を考慮したコンテンツを精密に計画・運営することで、Amazon内でのブランドの可視性と影響力を効果的に向上させ、高品質な企業バイヤーの注目を集め、最終的に問い合わせや注文に繋げることが可能です。